“因为我什么都没有，所以只能卷自己。”

从创业之初到如今成为西安市女企业家协会会长，从一无所有到现任长安电气有限责任公司总经理，一个“卷”字或许概括不了她的创业路，但她从始至终都不忘诚信本心。

“第一桶金”

“创业初期都是失败的，你可能拿到的是硬骨头，但你为了啃下这块硬骨头却把自己啃得血流不止。当你回过头看时，会觉得当初投入的时间、感情太长、太深，付出的代价太大，最后一定是亏损的。”回忆起赚来的“第一桶金”，周小莉想起的并不是赚来金钱的喜悦，而是她坐在客户家楼下泪流满面的那晚。

周小莉的创业之路并不是一帆风顺，创业之初，她从事广告设计工作，经历过理想与现实的差距。在一筹莫展时，一位创业伙伴找上了她，邀请她一起进入电力行业。

“那时候我对电力行业一无所知，刚开始就跟在别人身后，观察、学习他们该如何谈判、如何做事。学习了半年时间，逐渐了解这个行业，才开始张第一次嘴，迈第一次腿。”周小莉说。

起初，周小莉和她的创业伙伴，因不具备生产产品的实体条件，所以只能选择与生产公司合作，将产品物美价廉地售卖出去。但市场门槛低，竞争对手众多。周小莉和她的合作伙伴，想尽法子卷自己。

“作为乙方或者丙方，你必须得提高自己的竞争力。比如你需要考虑哪些方面可以促进项目发展，需要谁帮助甲方解决问题。除了提供设备之外，有些客户还会要求免费安装设备，这都是你的竞争力，也是学习机会。”周小莉说道。

周小莉时刻保持着换位思考的心态，免费提供安装服务，比其他竞争对手节省时间、成本，除了态度好、腿勤、给客户提供增值服务之外，周小莉时刻保持微笑，让客户相信自己。

“完成项目后，我会深入挖掘这个领域，用了两年时间维护客户。经过你长时间的合作接触，基本上现在有什么项目需要合作，见面聊会天就能了解到客户的想法、诉求、特点或者优点，以及我该不该接手这个项目。”在电力行业的摸爬滚打，慢慢地周小莉越来越清楚客户需要的是什么。

态度好、退勤、增值服务、节省成本......周小莉和她的创业伙伴通过他们的工作态度，不断扩展业务，2017年，长安电气有限责任公司成立。

从初期的二人团队到现如今全国性的综合电力能源系统服务商和硬件提供商，周小莉一直将诚信放在企业发展的第一位。

“难度最大的挑战就是当用户信任你，但自身能力和资源不足，无法满足用户的需求。这时候就需要去扫雷，去解决问题。面对‘硬仗’，最后拼的都是做事的决心、现场协调能力、处理能力等。”周小莉说。

从初始阶段过来的周小莉坚信没有一口吃成胖子，刚进入未知领域就能成为“天花板”的故事。在她看来，“第一桶金”带给她更多的是付出感情代价后的成长，时刻提醒自己无论何时都要诚信待人。

“长安石榴花”

“女企业家协会不仅是对内项目、产业的交流、发展，城市与城市之间的协会也要形成联动，无论是从思想、文化、项目产业，我们都要走出去。”周小莉正与西咸妇联主席交流着发展女企业家协会的经验。

2022年，西安市女企业家协会在西安市妇联的监督指导下成立，周小莉当选为第一届会长。科技、医疗、电力、能源、地产等多个领域的西安优秀女企业家、杰出的高级经营管理人才以及各行各业女性精英集结在此。

“成立之初，我们需要树立正确的理念，确定团队建设结构，以及找到更多发展路径，嫁接出更多优质资源，自信自强的同时助力城市发展。”周小莉说道。

这一年里，西安市女企业家协会克服多重困难，组织了一百多场活动，在活动中集结优秀女企业家，在交流、借鉴的过程中，找到自身特点、长处，同时认识到不足。周小莉和女企业家们共同商讨，决定了协会发展方向。

西安市女企业家协会成立至今，创建”长安石榴花”文化品牌，成立“长安石榴花”艺术团，建立敦煌研学基地，开展“西安女大学生就业创业引领计划”进校园、企业走访、培训讲座、协会互访、读书分享、座谈交流、公益关爱等一系列活动。

女性力量在西安女企业家协会中不断迸发，“长安石榴花”的花香也在持续飘向远方。2023年，西安女企业家协会先后与北京、上海、深圳、珠海、三亚、敦煌、成都等16家女企协建立了战略合作关系，积极为城市发声、招商引资。

今年3月，一场由西安市女企业家协会承办的“了不起的巾帼力量——石榴花开 共创未来”主题活动在西安举办。

此次活动聚焦女性科技力量、科技文化融合，西安女企协与北京、上海、珠海、敦煌五地女企协合作，发挥各自的优势和特长，聚焦产业，对话艺术，突显女性力量，做一带一路传播中国传统文化使者。

“在西安市女企业家协会这个平台上，我遇见了很多志同道合的姐妹，我们一起创立文化品牌，探索女性素养提升体系建设，帮助女性挖掘潜能，实现自身价值，提质培优、赋能成长。我坚信，当我们专注于女性自我认知，勇于承担社会责任，携手前行，为美好未来而努力奋斗时，就能帮助更多的女性绽放多彩人生。”周小莉说。